Regresyon Yöntemi

Pazarlama yönetimi alt başlığı altında bulunan 'Pazarın Ölçümü' başlığında kullanılan tekniklerden birisidir. Regresyon yönteminin esası talebi etkileyen faktörlerin geçmişteki etkilerinin aynen devam edeceğini varsaymasıdır. Bu nedenle bu yöntemi kullanırken çok dikkat etmek gerekir. Çünkü yapısal değişiklikler, değişkenlerin talep üzerindeki etki derecesini zamanla değiştirebilirler. Söz gelimi belirli bir dönemde kişi başına gelirin talep üzerindeki etkisi çok güçlü iken, gelirdeki hızlı yükseliş nedeniyle gelirin etkisi azalabilir. Bunun yerine tüketim kalıplarının ya da reklamların etkisi yükselebilir.

Regresyon yöntemi kullanırken dikkat edilmesi gereken bir nokta da fonksiyonel ilişkinin doğrusal, üstel, logaritmik ya da yarı-logaritmik mi olacağına karar vermektir. Daha çok değişkenli formüller için istatistik kitaplarından faydalanılabilir. Ancak zaman zaman yanlış uygulamalara rastlanılmaktadır. Bu yanlış uygulama bağımsız değişkeni zaman olarak almaktadır. Oysa zaman bir bağımsız değişken olmayıp keyfi bir değişkendir ve talebi etkileyen değişik faktörler toplamını temsil etmez.