Kapıya ayak koyma tekniği

Kapıya Ayak Koyma Tekniği (KAK), ilk olarak 1966 yılında uzmanlar tarafından araştırılmaya başlanan bir olgudur. Bilinen en yaygın manipülasyon tekniklerinden biridir. KAK Tekniği ilk olarak Stanford Üniversitesi’nden Jonathan Freedman ve Scott Froser tarafından "İnsanları Baskı Altında Hissettirmeden İkna Etme: Kapıya Ayak Koyma Tekniği" başıklı bir çalışma ile hazırlanmış ve bu konu üzerinde bir deney yapılmıştır. Ardından sosyal bilimci Arthur L. Beaman, 1983 yılında bu konu üzerine çalışmış ve teknik resmen tanımlanmıştır.

Kapıya ayak koyma tekniği basit olarak, büyük bir iyilik istenecek birinden daha öncesinde ufak bir iyilik istemek olarak tanımlanabilir. Beaman, büyük iyiliği kabul etmenin, kabul edilebilecek ufak iyilikle başladığını savunur. Bir süre sonra kişi daha büyük bir istekte bulunur, ancak asıl isteği ikinci ve büyük olan istektir.

İkinci ve büyük isteğe karşılıkta bulunulmasına yol açan en önemli unsurların başında tutarlılık ve bağlılık gelmektedir. Bir isteği gönüllü olarak yapmayı kabul eden kişi, sonrasında aynı alıcıdan gelecek isteklere karşı da duyarlı olacaktır.